专访 | 艾植悟联合创始人 张帆：跨界玩创意，无土多肉也能讲故事
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会讲故事的无土多肉
又要刮起一波剁手狂潮
一花一世界，一木一乾坤。
作为从小众爱好逐步走进寻常百姓家的植物，多肉越来越受到市场的青睐。据不完全统计，2018年，销售多肉的淘宝店铺已超6000家，这一数字，还在攀升。某业内资深人士表示，中国多肉市场规模达近百亿。
多肉在中国将近十年的迅猛发展，虽没有赶超欧洲、日韩等相对成熟地区，但其强大的市场生命力吸引了众多投资方的入局。
张帆也是其中一位。
从最初的玩家，到如今和创始人牵手，他们投入众多资金成立杭州植悟文化创意有限公司和云南植悟园艺科技有限公司，创建艾植悟品牌，将多肉和设计创意联合，开发出无土栽培新方式，为多肉市场打开一扇新大门。
跨界玩创意，无土多肉横空出世
曾是外科医生，后在国际医疗用品公司从事市场业务的张帆，是市场运营老手。
而作为植悟创意核心创始人的齐老师，同样拥有20+年市场管理经验，此外，他还是资深3D摄影先驱和摄影师，有着发现美的独到眼光。
5年前，热爱创意、喜欢设计的张帆和齐老师在机缘巧合下发现了多肉和他们的原创树脂类盆器结合的美。
本着让多肉这种设计元素能够融入更多设计中，历时4年，他们开发并完善了用非土海绵样基质精养多肉的高端，环保的种植方法，并开始规模化繁殖。
起初，这些无土多肉只是作为礼物在朋友圈中传播，慢慢地，不少朋友都力推他们将其规模化。但从小圈子的爱好，变成要投资、做成产业化的事业，张帆深知这中间隔着千山万水。
彼时的多肉市场，还没有出现无土栽培。张帆的市场敏锐度开始觉醒，她觉得这是一种商机。
不像其他资本家在看到市场空白时的饿狼姿态，张帆从不打没有准备的仗。创建团队、优化营养基质、优选多肉品种、选择测试基地等等，这个测试期，历经4年之久。
继2017年初艾植悟品牌下的无土多肉开始在全国花卉精品店和高级花卉市场中售卖后，2018年底，艾植悟无土多肉进入综合商业体销售，而这也代表着，艾植悟正式进军资本市场。
懒人经济下，无土多肉何以制胜？
快节奏的生活下，人人行色匆匆。不管再快，人们的时间总感觉不够用。在这其中，以都市白领为主的群体，更为尤甚。
土培模式不容易打理，且容易有病虫的现状让不少多肉爱好者望而却步。而艾植悟旗下的植物却将这几种痛点一一击毙。
筛选优质品种进行无土栽培，从源头保证品质优异，如今，艾植悟共计囊括200多种多肉品种；有效规避来源于土壤中的病虫灾害，保证多肉旺盛生命力；经过不断地优化改良，只需隔2-4周将无土多肉拿出浸泡在水中15分钟，就可完成补水工作，跟以往种植时需要颗粒土、定期要清理板结土壤相比，进一步抓住消费者的“懒人”心理。再加上无土多肉体型控制得当，方便拼盆替换方便，逐渐成为软装新宠儿。
达到这些优势的前提，便是艾植悟的种植基地摆脱了以往土培多肉无规模、普通塑料大棚的种植模式，通过智能化管理、标准化达到高效生产，并融合了潮汐灌溉现代种植技术。
不难发现，无土多肉已形成强有力的竞争壁垒。那么是否意味着无土多肉可以在市场上全面碾压土培多肉？
张帆表示，艾植悟无土多肉与土培多肉不能简单划等号，两者产品内涵和设计师理念有着巨大差异。
数据表明，土培多肉占据市场95%以上的比重，同时意味着，无土多肉有无限发展空间。不同于传统多肉与盆器搭配简单、变化不多，艾植悟则在盆器上做足了文章。
木雕、新型树脂材料的融合，使盆器与多肉的整体搭配呈现出独一无二的视觉体验，加之来自中国美院设计高端人才做背书，这种提升多肉附加值的搭配方式，一登场便赚足消费者眼球。张帆坦言，多肉只占艾植悟销售规模的50%，而更多比重来自相配套的原创盆器。
也正是这份理性的判断，面对多肉市场上不时发出的滞销现状、洗牌传闻，张帆表示不会和其他多肉经销商那样打价格战，仍然坚守现有的价格，用产品说话。
如今，客单价平均为80—100元的艾植悟，俨然成为一股多肉界的“泥石流”，在别的多肉疯狂压价时，仍然在笑傲驰骋。
当然，除却作为个人爱好、家庭软装之余，无土多肉也在现代婚礼、伴手礼、车载装饰等方面表现出市场收割能力。艾植悟的下步战略，也在逐步向这些领域进行部署。
多年沉淀，只为一朝绽放
回过头看艾植悟的发展历程，不难发现，初期不断夯实基础，不断试错，保证了“艾植悟出品，必属精品”的行业佳话。从初期在杭州3000+ m²试验基地，到如今在云南73000 m²的种植基地，艾植悟在向前发展。
除了基地面积的变化，艾植悟的经营状态也在全面开花。
渠道上，不仅在京东、淘宝等常规线上平台设置流量入口，新兴短视频平台抖音也早已注册账号，并在准备进军小红书，让年轻人爱玩的平台上布局完整。线下，除却杭州开设4家店铺之余，温州、金华、苏州、青岛、上海也有一定布局，目前共计有10家连锁直营合作店。
线上线下的两条腿并行，其实就是艾植悟践行O2O模式的真实写照。从线上引流到线下，让消费者得到良好体验，再重新将顾客回到线上，从而达到不受地域、距离限制，进一步增强用户粘性。张帆坦言，O2O会是艾植悟接下来的重点项目之一。
营销策略上，不仅在淘宝上开启直播，为客户让利，同时在不同的节日，为恋人们准备的“唇齿相依”、“我心依旧”等爱情系列产品，亦或是以亲情、友情为主题的系列产品，也会在适当的时候登场。最终营造出来一年365天，每个季节都离不开艾植悟的消费体验。
张帆表示，目前不少经销商、加盟商，以及其他领域的市场负责人都看好无土多肉的发展前景，其中有不少已经前来接洽。进一步，艾植悟也会考虑融资，加快布局脚步，进一步攻城略池。
在其项目介绍PPT中这样介绍，艾植悟致力于成为无土栽培（多肉）生产及深加工产品市场的领导企业，并计划3年内在中国大陆境内扩展到700-1000家的直营和加盟连锁店并扩大软装，家居等业态。
作者 | 小智
编辑&校对 | 小凛
转载&投稿 | WX 357736029
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